롯데 자일리톨 마케팅analysis(분석)
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작성일 22-10-24 05:55
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자일리톨껌의 매출은 시판 초기만 해도 일반껌과 별차이가 없었으나 작 년 7월 자일리톨 성분(成分)이 100% 들어간 알약 형태의 코팅껌이 등장하면서 상황은 180도 달라졌다.
레포트/경영경제
롯데 자일리톨 마케팅analysis(분석)
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marketing 성공과 실패
marketing 은 고객의 욕구를 만족시켜 기업의 목적을 달성코자 하는 가장 효율적인 수단이다. 300원짜리 껌이 대부분이던 껌시장에 500원짜리…(省略)
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설명
다. 자일리톨 껌은 그동안 최단 기간 1위 브랜드, 100억원 매출 돌파 등 여러 가지 신 기록을 수립하고 있다 유통가엔 유사상품이 봇물처럼 쏟아져나왔지만 자일리톨껌 시장(1320억 원 추정)에서 차지하는 롯데의 점유율 70%대는 요지부동이다. 자일리톨껌을 개발한 연구소 직원은 물론 marketing 부서의 베테랑 임원도 그랬다. 이 광고가 처 음 등장할 때만 해도 자일리톨껌이 껌시장을 송두리째 뒤집어놓을 것이 라곤 아무도 생각하지 못했다. 올해 매출은 1월 40억원, 3월 60억원, 7월 85억 원, 8월 95억원, 9월 105억원이고 이달엔 120억원이 예상된다된다. ‘껌=충치’란 고정관 념을 깬 롯데제과의 자일리톨껌 광고였다. 따라서 식품 및 유통기업들은 ‘고객만족’을 제1의 목표(goal)로 삼고, 새로운 marketing 기법을 속속 발굴해 경영활동을 펴나가고 있다 새로운 역발상 marketing 기법으로 시장을 장악하거나 차츰 영역을 넓혀나가고 있는 example(사례) 들을 집중 analysis해본다.
‘얘야, 껌 씹고 자는 거 잊지 마라.’ 작년 7월 선보인 30초짜리 역발 상 TV광고 한 편이 껌시장을 발칵 뒤집어놓았다.
◆실패에서 출발한 성공=자일리톨껌은 지난 97년 이미 자일리톨F란 이 름을 달고 나왔었지만 큰 호응을 얻지 못했다.롯데 자일리톨 마케팅분석 - 미리보기를 참고 바랍니다. 그러나 자일리톨 껌은 이 같은 예상을 완전히 벗어났다. , 롯데 자일리톨 마케팅분석경영경제레포트 , 롯데 자일리톨 마케팅분석
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식품의 효능을 광고하지 못하도록 한 광고규제법이 시행되고 있었기 때 문이다. 껌시장은 물론 제과시장에서도 어느 누구도 넘볼 수 없는 ‘빅브랜드’ 로 자리매김한 것이다. 자일리톨껌은 이 광고 한 편으로 센세이션을 일으켰고 껌, 음료, 발효 유, 우유 등의 식품업계에 자일리톨 신드롬을 탄생시켰다.
