판매원 판매
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작성일 22-10-14 19:57
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판매원 판매
판매원 판매의 개념과 중요성 절차 등에 관해 조사한 리포트 입니다. 단, 판매원의 급여수준을 정할 때 지출할 판매비를 감안해서 그 금액을 늘려 책정한다. 판매비를 통제하는 방법에는 네 가지가 있다
첫 번째 방법은 판매비를 판매원의 호주머니로부터 지불하도록 하는 방법이다. 판매비는 무엇보다도 기업의 이익에 직접적인 影響(영향)을 미치며 다른 종업원들의 사기와도 관련이 있다 그리고 특정판매원이 쓸 수 있는 비용의 규모는 그 판매원의 활동수준, 사기와 뗄 수 없는 관계에 있다 이러한 이유들 때문에 판매비 지출이 적절한 수준에서 유지되도록 통제하는 일은 대단히 중요하다. 이 방법은 비용항목별로 일정금액을 정해 놓고 그 정해진 금액의 범위 내에서…(To be continued )
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레포트/경영경제
다.판매원 판매의 개념과 중요성 절차 등에 관해 조사한 리포트 입니다.
Ⅰ. 판매원 판매란
Ⅱ. 판매원 판매의 중요성
Ⅲ. 판매원 판매의 절차
Ⅳ. 판매원 관리
판매비란 숙박비, 식사대, 차비 등의 여행비용과 교제비를 포함한다. 이 방법을 사용할 경우 판매비의 낭비를 막을 수 있다는 advantage은 있지만 쓸 곳에 쓸 만큼은 쓰지 않아 매출을 위축시키는 결과를 낳을 염려가 있다
두 번째 방법은 제한방법(limited plan)이다.
