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작성일 22-09-28 21:23
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또한, ‘청바지는 단순히 과거의 ‘편안한 일상복’이라는 인식을 넘어서 ‘패션’이라는 인식으로 변하고 있고 특히 젊은 층을 중심으로 트렌디한 상품을 합리적 가격으로 제안하는 브랜드가 사랑받고 있다’는 트렌드를 반영하였다. 청바지 시장의 경우 소비자 집단별로 추구하는 효용이 매우 다양하고, 이에 따라 매우 세분화된 시장인데, 기존의 브랜드의 경우 FIT과 PRICE를 동시에 충족시키는 브랜드가 존재하지 않았다는 점에 착안하였다.
그렇다면 과연 전체 청바지 소비자들이 소비자를 구매할 때 FIT을 얼마나 중요하게 여기는가? 설문 조사 결과에 따르면, ‘향후 청바지를 구매함에 있어서 무엇을 가장 중요한 요소로 여기겠는가?’라는 질문에 FIT은 응답결과의 50%를 차지하며 1위를 차지했다. FIT이 중요한 요인에도 불구하고 기존 제품들이 이를 충족시키지 못하는 근본적 이유는 청바지 제품 자체가 공급자에서 소비자에게로 밀어내기(PUSH)방식으로 제공되었기 때문이다 사람의 체형도 다양하며…(생략(省略))
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다. 청바지 소비자의 경우 54%가 청바지 구매시 10번 이상이나 입어봄에도 불구하고, 청바지가 자신의 체형에 맞는다는 응답은 23%에 불과하다”는 결과가 나왔다.
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설명
Have Your Own Jeans
Fit & Price
Contents
1. STP Analysis
1.1. Positioning… 3
1.2. Segmentation… 4
1.3. Targeting… 4
2. 4P Strategy
2.1. Product… 5
2.2. Place… 6
2.3. Promotion… 7
2.4. Price… 9
3. Appendix
1. STP Analysis
1.1. Positioning
우리가 제공하고자 하는 제품은 청바지로서, 고객별 최적화된 ‘FIT’의 극대화 및 동시에 이를 ‘저가’에 제공하는 것이다. STYLE, PRICE, BRAND의 경우 각각 19%, 16%, 5%로 뒤를 따랐다.
